自贡网讯(记者 林媛)“民生”一直是晚报关注的重点。晚报的老读者一定还记得发生在2013年初的那场推销大战:荣县望佳镇推广近八年的“不知火”迎来了第一个丰收季,却因为销售渠道不畅,导致该镇1200吨不知火滞销,果农着急上火。为了助推不知火销售,晚报采取大篇幅、连续性报道不知火的销售情况,并与当地政府、省内外各大媒体一道,采取联系水果商、设计品果自驾游、网上推广等方式,帮助不知火的销售,尽可能减少果农损失。许多读者和市民纷纷响应晚报的报道,有的带着孩子去采摘购买不知火;有的组成亲友团去购买不知火;有的在朋友圈和QQ群里推介不知火……
不知火丰产滞销 果农着急上火
2013年2月,农历新年前后,荣县望佳镇的果农却完全没有心思过节,盼了八年的不知火首次丰收,却因为销路不畅,导致果子卖不出去,望佳镇插旗村村民范良辉打电话向本报求助,希望晚报能帮忙做宣传,提升不知火的知名度,从而打开销路。
2月22、23日,记者连续两天前往望佳镇进行走访调查,了解到当年望佳镇不知火总产量接近2000吨,由于外销渠道没有打开,不知火丰产超出预计数倍,本地市场消化能力有限,种种因素造成近1200吨不知火滞销。以插旗村9组的“不知火”种植大户徐智邦为例,他的8亩果林今年产果达20000斤,实际销售“不足1000斤”。为了尽快多销一些果子,果农们可谓绞尽脑汁。不仅将果子带到省道305线两旁方便过路客人品尝、购买,还拜托朋友上网推广销售,由于产量太大,知名度不高,本地市场消化能力有限等原因,果农们的努力效果并不明显。
了解到果农们的困境后,晚报连续用大篇幅对望佳镇不知火进行了报道,从果农们遭遇的困境、不知火口感、竞争优势、购买途径等方方面面进行了介绍,并呼吁读者和市民在采购水果时尽量考虑购买不知火,通过拉大本地市场的消化能力,来减少果农的损失。
省市媒体聚焦 “订单销售”模式形成
望佳镇不知火丰产滞销,急坏果农的消息经本报报道后引起了媒体的广泛关注,省、市媒体多次组成联合报道组,前往望佳镇报道不知火销售情况,为不知火的销售出谋划策,使望佳不知火在省内迅速提升了知名度,引起了水果商、爱心企业和热心市民的关注,一时间“到荣县望佳镇买不知火”成了热点,加上当地党委、政府和农技站工作人员的努力,不知火的销售取得了比较满意的成果。徐智邦打电话告诉记者,他和弟弟的不知火已经被单位订购,“价格很公道,终于尝到了丰收的甜头。”
另一方面,不知火滞销事件也触动了果农的神经,过去满足于自产自销,“散养”果树,靠天吃饭的小农经济意识受到冲击,村民开始认真考虑“抱团取暖”,树立品牌意识。望佳镇党委、政府和当地农技站抓住时机,在果农中大力推广“订单销售”。农技站给予果农技术指导,制订产销标准;党委、政府通过网络推广、举办水果节、结合乡村旅游等办法,吸引各地水果商到本地考察,为村民打开销路……
据当地农技人员介绍,现在的望佳不知火早已远销省内外,“不知火刚刚挂果,我们就会联系水果商来现场考察,下订单,并指导果农按照订单要求疏果、套袋,直到最后的采摘、包装……可以说,现在的望佳不知火早已是‘皇帝的女儿不愁嫁’,真正成了村民的摇钱树。”
编辑:zhangchi
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