□ 记者 周嘉
因为是泰福农副产品加工厂和成佳大头菜专合社的“双当家”,这几天,罗淮良有点儿忙,“既要处理来自全国各地的订单,又要现场督促自动化精加工生产线建设,还要对刚上线的微信公共号进行推广……都是大家关注的事,一件也马虎不得。”
2010年,“泰福”与阿里巴巴牵手,成为我市首批、贡井区成佳镇首个阿里巴巴“诚信通”企业会员。几年间,成佳镇农村电子商务从无到有,发生了一系列的变化,成佳大头菜“触电”了。
实现年销售额翻番
2009年,成佳大头菜专合社成立,作为副社长的罗淮良每天都在担心大头菜的销售问题,“专合社的社员都是资深农民,他们种植的大头菜品质优良,我担心通过传统销售渠道,体现不出它们的价值,有可能让社员亏本。”罗淮良说,随着专合社大头菜种植基地的迅猛发展,“是否会陷入‘菜多滥市、菜贱伤农’的怪圈”这更成了压在他心头的又一块大石。
2010年7月,罗淮良偶然听说阿里巴巴新推出一种会员制网上贸易服务——“诚信通”。“第一次听说网上可以卖大头菜,虽说有点怀疑,但又隐隐感到这是一股非常的社会变革力量。”敢闯敢干的罗淮良意识到,如果能抓住这个机会,成佳大头菜的销售渠道将会在互联网上拓宽。
一个月以后,罗淮良成了让成佳大头菜走进互联网的第一人,泰福农副产品加工厂成为“诚信通”企业会员。
“上线前两年销量并没有太大变化,只是明显感到来电询问品质、价格的外地客商越来越多。到2012年,订单量陡然增加,厂里一下感觉人手不够了。”罗淮良说,当看到2012年厂里的大头菜年销量4000多吨,年销售额2000多万元这一数据时,自己都吓了一跳,“毕竟建厂5年来,生意最好的时候年销量也不过2000吨,年销售额仅800万元。”
据了解,目前泰福农副产品加工厂已发展成为年加工鲜大头菜9000吨,销售成品大头菜5000吨,年销售额达3000多万元的重点龙头企业,产品远销广东、广西、福建、贵州、浙江、北京、上海、重庆等区域。
搭建农产品产业链
发展农村电子商务关键在于打通农产品生产、流通、品牌建设、配送等环节。成佳大头菜专合社成为解决这一重要问题的“金钥匙”:企业团体社员从农户手中收购大头菜,然后通过网上流通与线下业务整合,将大头菜销售到全国各地。
“农产品搭上了电商快车,前景可观。”专合社社长詹泽先介绍说,目前,专合社的3户企业社员,泰福农副产品加工厂、侯大妈咸菜加工厂、自然香大头菜加工厂不仅均建有自己的企业网站,还在淘宝上建有店铺。其中,泰福农副产品加工厂还通过微信公共号认证,开始“试水”微信营销。同时,为了让这些“精品菜”也能卖出“精品价”,专合社先后创立了“龙须淡口”、“盐帮老坛”、“成佳”、“泰福”、“侯大妈”等品牌,产品系列畅销全国各地。
“从网上脱颖而出的成佳大头菜口碑好,销量稳定,给社员们也带来了更大的效益。”詹泽先说,专合社大力实施“企业+基地+农户”经营模式,与大头菜种植户签订长期订购合同,促进了专合社和生产基地的发展,也保障了304户农民社员的利益。
据了解,目前成佳大头菜种植产业以专合社种植基地为核心,向周边乡镇延伸,已经覆盖贡井区、荣县、威远县等3个区县的成佳、白庙、龙潭、章佳、双石、望佳、古文、向义、新店、镇西等20余个乡镇,带动近3万农户种植大头菜达20余万亩,为当地农民人均增加收入2580元,累计为农增收2000余万元。
计划推广“大头菜”经验
“成佳大头菜利用电商销售还处于起步阶段,最大效益远远没有发挥出来。”罗淮良认为,目前,成佳大头菜实现了B2B直销,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。但要实现附加值最大化,还需要建立起B2C“商对客”的电子商务模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。
“我们打算通过精加工提升品牌,增加农民的附加值。”罗淮良介绍说,泰福农副产品加工厂投资400多万元的自动化精加工生产线建设将在7月底完工,该生产线建成投用后,将实现大头菜产品的规模标准化生产,有效带动农民增收致富。
“成佳大头菜产业引入电商平台,虽是在我市较早尝试,却起到了意想不到的效果。”成佳镇副镇长王安利透露,目前,镇两委正在总结成佳大头菜借助电商销售的做法,计划将“互联网+大头菜”模式复制到黄瓜、番茄、生姜、青菜等传统农产品,以此推动全镇产业发展的转型升级。
编辑:dannie
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