自贡网讯(记者 赵凯)一个从成立至今只有15个月、注册资本仅1000万元的农业公司,已拥有产粮基地5.6万亩,开发出大米、白酒、紫色系列食品、食用油、畜禽等五大类20多个品种的产品,今年前10月实现销售收入1000多万元。这个听起来似乎不可思议的事情,却被四川大农和农业开发公司以一种全新的发展模式变为现实。
大农和公司隐于荣县旭阳镇旅游大街一个居民小区内,低调得让人难以想象。大门旁悬挂的“创业突出贡献奖”、“荣县农民创业协会实训基地”等牌匾,以及会议室内袁隆平院士与公司总经理吴剑的合影,又让人感觉这个农业开发公司非比寻常。
11月11日是中国一年中网络促销最为火爆的一天。
在这天采访该公司,我们的第一个问题也不免俗套地谈到“天猫”、“淘宝”、网络促销。“非常可惜,由于我们的商标注册受理期限还没满半年,‘天猫’旗舰店还要再等些时日才能上线,这次遗憾地错过了‘双十一’促销。”大农和公司副总经理刘晓英说,“不过,我们的淘宝店在今天还是迎来了销量的增长。”据她介绍,“大农和”还投资建设了在线销售平台,开通了集宣传、销售、展示为一体的微信公众号。依托自己的网站,将在线销售嫁接到淘宝、天猫和微电商平台,这是大农和开启网上销售的初步规划。
吴剑告诉记者:“我们的淘宝店10月份刚上线,当月就实现销售10万元。同时在上月开通的微电商也销售了3万多元。虽然目前电商销售只占公司销售额的一成,但我们坚信它的成长力,期望在1年内电商占到80%以上。”据他透露,与传统销售渠道相比,电子商务的优势在于资金回笼快、辐射范围广、渠道成本低,真正实现了以天下为市场。为发展电商,大农和还在积极筹建自贡农产品电商平台中心,除了销售自己公司的产品外,还将作为第三方垂直电商平台,将全市范围的农副产品销往五湖四海。
作为一家农业开发公司,大农和牵头成立了5个专业合作社,其中有集聚3000多农户的东奇谷物种植专业合作社、有180多户种植面积超30亩的种粮大户组成的益农种粮大户合作社。公司还发展了80名农村经济人,在他们的组织带动下,把荣县各乡镇撂荒的土地复耕。荣县雷音乡村民邓代春是大农和旗下80名农村经济人之一,他组织带动雷音乡、新桥镇的村民与大农和签约种植水稻3000多亩。目前,这些农村经济人已走出荣县,遍布全市27个乡镇。
“我们根据市场和网络反馈的信息来调整基地种植品种,并与四川农业大学等大专院校合作,开发口感好、品质佳的新品种,通过农村经济人、专合社向种植基地投入种子。”刘晓英说,“像我们今年大力推广的德香4103等稻谷品种,很受市场欢迎,由此提升了传统农业生产的针对性和农产品商品化率。”而此举,也得到农户拍手欢迎:“种子、肥料都是由大农和公司提供,还有专家上门进行种植技术指导,完了他们还按合同收购粮食。今年的收购价比市场价每公斤高出6角钱,每亩要增收400多元。”今年,大农和斥资2400万元,将向订单种植户收购水稻8000吨。荣县及周边的粮食种植被带动得风生水起。
这么多粮食收上来后怎么办呢?对于只有20多名员工的大农和公司,这时打出了轻资产扩张以四两拨千斤的关键一招。位于荣县郝家坝工业集中区的阳光农业发展公司是一家粮食加工企业,他们拥有日加工大米150吨的全自动生产线,加工实力属西南一流。大农和主动与阳光农业合作,由大农和提供原料、包装和标准,阳光农业代工生产。这样的模式被推广到了代加工花生油的盐都印象食品公司、春云酒厂等企业。对大农和而言,省去了资金、管理成本,降低了产业发展风险;对代工企业而言,既得到了长久稳定的订单,又减去了寻找市场、推广产品的烦恼。双赢的结局让他们一拍即合。
大农和在省略加工环节后,集中精力在产品包装、设计,品牌推广,电商平台建设上寻求突破。在大米的包装上,他们从文化的角度进行设计,亲子文化、孝文化、禅文化融入其中,为了便于网购和配送,包装规格从1公斤、2.5公斤到5公斤、10公斤都有。大米、紫薯、紫花生等粮食穿上漂亮外衣,在互联网上成为抢手货。吴剑坦言,通过轻资产扩张模式、营销模式的创新为大农和带来了赢利模式的改变。把握设计与销售的“微笑曲线”两端,举重若轻的轻资产运行,大农和能否成为那个“见风即长”的巨人?吴剑说:“我们在努力构建O2O(线上到线下)电商模式,明年大农和的销售收入可望上亿元,而那时,电商将成为我们的主要营销手段。”
用有限资产,获取最大收益,是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下,“变轻”不仅仅是一种选择,也是一种必然。大农和在轻资产模式中,抓住自己的核心价值,而将生产、物流等非核心业务外包出去,像这样以价值为驱动的资本战略,或许将是现今网络时代与知识经济时代的背景下企业战略的一个全新命题。
编辑:熊丹
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